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VENDERE ALL'ESTERO cosa devo fare per esportare nel mondo? Come posso creare una rete di distributori nel mondo? Come faccio a trovare rappresentanti professionali che possano rappresentare i miei prodotti? I miei prodotti sono adatti per il mercato estero? Come posso fare internazionalizzazione? Come posso vendere all'estero? Come ci pagheranno? Chi paga il trasporto?... sono alcune delle domande che ci poniamo come imprenditori |
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SCOPRI COME DIVENTARE ATTRATTIVO PER IL MERCATO ESTERO |
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In seguito svilupperemo una serie di concetti, raccomandazioni e specifiche tecniche per aiutarvi a scegliere la miglior strategia di Esportazione |
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COME ESPORTARE: sono pochissime le società, in Italia, in grado di offrire aiuto e servizi concreti in materia di esportazione industriale a livello globale. Perlomeno tutte li propongono, ma poche sono realmente capaci di farlo. Elementi chiave sono la conoscenza dei mercati esteri per l’identificazione dei distributori idonei e la relazione con altre industrie internazionali presenti nei diversi mercati d’azione. Per esportare la presenza sul posto, la conoscenza della lingua e cultura del paese estero sono fondamentali per sapere come dialogare con il mercato ei consumatori conoscendo le loro abitudini. |
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FAI CONOSCERE E VENDI I TUOI PRODOTTI ALL'ESTERO Grazie al "Marketing Industriale
Internazionale" la ricerca di clienti, distributori e grossisti nel
mondo non necessita più di costosi e impegnativi viaggi all’estero per
gli export manager; ancor meno di fiere ormai diventate proibitive e
senza un ritorno economico. |
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0. VENDERE ALL'ESTERO - UNA GUIDA PER ESPORTARE I PRODOTTI ITALIANI NEL MONDO / Ing. Christian Caballero |
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VENDERE ALL'ESTERO - DOMANDE, RISPOSTE E GUIDA COMPLETA DI COME ESPORTARE NEGLI EMIRATI ARABI cosa devo fare per esportare nel mondo? Come posso creare una rete di distributori nel mondo? Come faccio e dove posso trovare rappresentanti professionali che possano rappresentare i miei prodotti? I miei prodotti sono adatti per il mercato estero? Come posso fare internazionalizzazione? Come posso vendere all'estero? Come ci pagheranno? Chi paga il trasporto? Chi sono i buyer internazionali? Che cos'è un piani di marketing industriale?... sono alcune delle domande che ci poniamo come imprenditori, a continuazione la soluzione dettagliata di Come Esportare,... VEDI LA GUIDA ALL'ESPORTAZIONE...>>> |
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PER ESSERE ATTRATTIVI VERSO GLI IMPORTATORI INTERNAZIONALI Non basta avere un prodotto di qualità, o il miglior prodotto del settore. Per poter esportare ci vuole una sinergia "facile e diretta" fra produzione, prodotto, distribuzione e clienti finali del mercato di riferimento. Quando si vuole esportare bisogna considerare oltre alle caratteristiche del prodotto, a soddisfare le richieste e necessità dei consumatori, a creare una perfetta sinergia con il distributore locale in modo che tutte le procedure di forniture siano state pre impostate compresi listini prezzi in lingua del cliente, politica sconti, imballaggio, logistica nazionale ed internazionale, servizio post vendita,... VEDI COME FARE UN SISTEMA EXPORT...>>> |
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2. CHE COS'E' IL MARKETING INDUSTRIALE EXPORT O MARKETING INTERNAZIONALE? |
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MARKETING INDUSTRIALE NEL MONDO "Marketing" deriva dall'azione "Market-ing" che significa inserimento del prodotto direttamente sul mercato, quindi il Marketing industriale vuol dire vendita di prodotti industriali nei mercati. L'esperto di "Penetrazione sui mercati" definisce la miglior strategia di marketing per un prodotto industriale. Non si può creare e/o definire un piano di marketing se non si conosce a fondo la realtà industriale del produttore, e tanto meno se non si conosce la realtà industriale commerciale e culturale dei mercati nei quali si vuole vendere. Quindi il Marketing Industriale Internazionale è la sinergia fra prodotto e mercato creata da uno esperto di mercato e di industria,... VEDI MARKETING INTERNAZIONALE...>>> |
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CREAZIONE DELLA CATENA DI DISTRIBUZIONE AZIENDALE ALL'ESTERO La creazione della propria rete di distributori nel mondo avviene come conseguenza dell'attuazione di un programma operativo di marketing industriale globale, che dovrà essere definito considerando i principali obiettivi aziendali le caratteristiche del prodotto da esportare e la sinergia con il mercato. Significa che (onde evitare sprechi economici e di tempo) bisogna saper scegliere le nazioni più adatte al proprio prodotto, influiscono la capacità del responsabile export, la sua conoscenza delle lingue (principalmente Inglese e Spagnolo) e le procedure export del proprio ufficio estero... VEDI COME CREARE LA TUA RETE DI DISTRIBUZIONE NEL MONDO...>>> |
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RESPONSABILE DEGLI ACQUISTI INDUSTRIALI INTERNAZIONALI i responsabili degli acquisti dall'estero vengono chiamati "Buyer" (parola inglese usata commercialmente nel mondo), il Buyer internazionale è un professionista specializzato nella tecnica e nel riconoscimento della qualità dei prodotti da acquistare, egli segue delle procedure autorizzate dalla propria azienda compreso il "Prezzo che deve pagare per l'acquisto del prodotto" egli è comunque aperto a trattare le condizioni di pagamento. E' molto importante che l'esportatore comprenda la lingua del Buyer (generalmente Inglese) e la sua cultura al fine di poter interagire in modo ottimale durante le trattative... Vedi informazione completa...>>> |
BUYER INTERNAZIONALE |
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AZIENDA ESPORTATRICE QUALIFICATA E' un'azienda che ha definito, nel proprio organico, una struttura che gli permette di produrre in base alle specifiche tecniche del mercato globale, rispettando le principali normative tecniche, di salute, di qualità e di sicurezza di prodotto. Inoltre attua un piano operativo di marketing internazionale in sinergia con gli obiettivi del management aziendale. L'esportatore possiede personale qualificato per l'export che interagisce con i buyer internazionali nel rispetto del buon costume e diplomazia. L'esportatore durante le trattative commerciali programma gli ordini di acquisto, del buyer, in base al tempo di consegna e alla propria capacità produttiva... Vedi informazione completa...>>> |
ESPORTATORE QUALIFICATO |
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PRODOTTI DA ESPORTARE NEL MONDO Come principio fondamentale si parte dal fatto che tutti i prodotti sono stati creati in base alla richiesta del mercato, quindi tutti sarebbero da esportare nel mondo. Ci sono però dei parametri ben definiti che limitano l'esportazione come per esempio: il formato di produzione, le unità di misura usate, le certificazioni di prodotto, le normative dei paesi esteri, l'informazione sulle etichette, gli ingredienti usati per la produzione, non meno importante "il prezzo e le condizioni di vendita". Bisogna considerare che in Europa è molto più semplice esportare in quanto le recenti normative agevolano la commercializzazione nella Comunità Europea... Vedi informazione completa...>>> |
PRINCIPALI PRODOTTI EXPORT |
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7. CHE COS'E' E COME DEFINIRE IL PIANO OPERATIVO PER L'ESPORTAZIONE? |
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PIANO AZIENDALE E DI PRODOTTO PER L'EXPORT il Piano Operativo Export aziendale deve essere personalizzato ed unico, impossibile usare lo stesso piano per due aziende (anche se simili). Sicuramente nasce dalla definizione degli obiettivi del management aziendale, iniziando dal Presidente fino all'ultimo degli operai devono essere tutti coinvolti nell'esportazione. Quindi, il piano operativo da definire dovrà essere attuato a 360 gradi e gestito dall'ufficio estero in coordinazione con l'ufficio tecnico e produttivo. Dovrà contenere procedure e strumenti al fine di lanciare il proprio sistema produttivo e marchi nei principali mercati esteri... Vedi informazione completa...>>> |
PIANO EXPORT |
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8. CHE COS'E' IL MADE IN ITALY? COSA RAPPRESENTA E QUANTO VALE NEL MONDO? |
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MADE IN ITALY NEI MERCATI ESTERI Nel mondo globalizzato odierno il Made in Italy mantiene, per il mercato globale, un livello qualitativo molto alto, significa che il consumatore finale (come conseguenza anche distributori) percepiscono il prodotto fatto in Italia come di un livello superiore, questo facilita l'esportazione nel mondo. La globalizzazione ha permesso a tutti di conoscere qualità e prezzo dei prodotti in modo istantaneo grazie ad Internet. La differenza la fa principalmente la capacità che ha il prodotto di essere presente sui mercati, si tratta quindi di far arrivare i prodotti sul mercato (tramite distributori) con delle caratteristiche e prezzi accessibili ai consumatori finali... Vedi informazione completa...>>> |
MADE IN ITALY |
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BUSINESS TO BUSINESS (B2B) NELL'ESPORTAZIONE Per le industrie manifatturiere (che sono dei Business) è fondamentale esportare verso delle aziende (che sono dei Business) che possano prendere in consegna la distribuzione dei prodotti nel proprio mercato, in questo modo un Business vende ad un'altro Business. L'espressione inglese "Business to Business" viene abbreviata B2B giacché "to" si pronuncia come "two" che sarebbe il numero due. Ci sono anche altri termini che vengono usati nel commercio internazione tipo B2C che significa vendita da un business al consumatore (in lingua Inglese customer) a questa categoria rientra anche il commercio elettronico (non consigliabile per le fabbriche)... Vedi informazione completa...>>> |
BUSINESS TO BUSINESS |
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PIATTAFORMA COMMERCIO ESTERO La piattaforma "Italian Business Guide" è stata creata con criteri tecnici di export per aiutare i "Buyer Industriali internazionali" a trovare il produttore Italiano adatto alle loro richieste di mercato. Il nostro Network è stato creato in Inglese e Spagnolo in modo che il Buyer comprenda rapidamente la proposta di ciascun produttore. La nostra piattaforma per il Commercio Estero è lo strumento export ideale per piccole, medie industrie in quanto "Avvicina il Buyer al produttore Italiano", vale anche per gli artigiani Italiani che vogliono esportare direttamente negli Stati Uniti, Europa, Russia, Medio Oriente, China, Latino America ed Africa,... Vedi informazione completa...>>> |
PIATTAFORMA COMMERCIO ESTERO |
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NETWORK ITALIAN BUSINESS GUIDE Creato nel 2000, il Network “Italian Business Guide” è l’unico strumento moderno di nuova tecnologia, che permette alle industrie Italiane di essere immediatamente visibili ed operative nei circuiti e mercati più importanti del Business to Business (B2B) del mondo. Il nostro Network è la porta d'acceso ai mercati industriali più importanti del mondo, è composto da portali web, in lingua Inglese, Spagnola ed Italiana per raggiungere tutti quelli che, nel mondo, cercano industrie qualificate per la distribuzione all'ingrosso. E' costituito da un gruppo d'ingegneri specializzati nel settore industriale e commercio estero, supportano ogni azienda fino alla chiusura dei contratti,... Vedi informazione completa...>>> |
NETWORK ITALIAN BUSINESS GUIDE |
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SINERGIA TRA RICERCA DI MERCATO - PRODOTTO -SVILUPPO - ESPORTAZIONE Prima di avviare la produzione di un nuovo prodotto bisogna analizzare il mercato, tecnicamente si chiama "Ricerca di Mercato", in modo da definire investimenti, costi, vendite e guadagno in base al mercato da scegliere. Il rapporto beneficio e costo (B/C) è la prima cosa da tener in considerazione pero non è l'unica, in quanto bisogna valutare lo sviluppo del mercato e le condizioni socio economiche del territorio. Inoltre in base alla tipologia di prodotto e per definire la propria strategia di vendita verso il distributore, va valutato anche il potenziale acquirente finale ... Vedi informazione completa...>>> |
DOVE CONVIENE ESPORTARE |
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13. QUALI SONO I DOCUMENTI NECESSARI PER L'ESPORTAZIONE DEI PRODOTTI ITALIANI? |
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DOCUMENTI DI ESPORTAZIONE i documenti necessari variano a seconda che si tratti di cessioni comunitarie oppure extra CEE. Per le cessioni comunitarie sono necessari la fattura commerciale e il documento di trasporto, poiché la circolazione delle merci all’interno dell’Unione Europea è libera. L’unico adempimento, di tipo doganale, è la presentazione del modello "Intrastat" che riassume le operazioni (cessioni e acquisti) effettuate tra stati comunitari. Al di fuori della CEE la documentazione può variare a secondo del Paese di destinazione, comunque sono fattura (05 copie), "Packing list elenco dettagliato della merce", bolla di trasporto ed il DAU Documento Amministrativo Unico (bolletta doganale)... Vedi informazione completa...>>> |
DOCUMENTI PER L'EXPORT |
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PRODURRE PER MARCHI DEI CLIENTI - CONTO TERZI Molti dei produttori e/o clienti internazionali hanno bisogno di far crescere la propria offerta, quindi cercano produttori qualificati per il disegno, sviluppo e produzione dei loro nuovi prodotti con il proprio marchio. Questo tipo di commessa viene chiamata "Conto Terzi" o "Marchi Propri" commercialmente si usa la versione in inglese "Private Label". Bisogna avere molta attenzione per evitare di perdere tempo in quanto il "Marchio Proprio" è il sogno di qualsiasi distributore, quindi va fatta una valutazione approfondita della richiesta, indicando immediatamente quali sono i quantitativi minimi di produzione e i costi di disegno della campionatura,... Vedi informazione completa...>>> |
PRODUZIONE PRIVATE LABEL |
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LANCIO DEI MARCHI ITALIANI NEL MONDO Prima di produrre con il proprio marchio bisogna verificare la reale esistenza di un mercato, quindi va eseguita accuratamente una "Ricerca di Mercato Preliminare". Inoltre va definito un programma operativo di marketing internazionale per creare una propria rete di distributori che siano in grado di acquistare lotti completi di produzione e con capacità di distribuzione sul territorio di competenza. Va anche definita una politica di prezzi con sconti importanti onde creare una sinergia diretta tra produzione e vendita, giacché l'aumento del fatturato nel tempo diventa fattore fondamentale per continuare con il proprio progetto... Vedi informazione completa...>>> |
MARCHIO PROPRIO ITALIANO |
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16. COME HA INFLUENZATO LA GLOBALIZZAZIONE SULL'ESPORTAZIONE? |
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GLOBALIZZAZIONE ED ESPORTAZIONE La globalizzazione ha permesso a tutti di raggiungere facilmente i mercati internazionali, basta un click per provare a vendere in tutto il mondo, pero come abbiamo detto non è sufficiente avere il miglior prodotto, e neanche un buon prezzo, cosi come non basta essere raggiungibili da tutti i distributori del mondo se non si è preparati per l'esportazione. Infatti la Globalizzazione va usata a favore di chi vuole esportare, prima vanno create le condizioni ideali per il prodotto, insieme ad un sistema interno di gestione aziendale "che sono molto visibili" quando saranno avviate le negoziazioni con degli esperti buyer internazionali,... Vedi informazione completa...>>> |
GLOBALIZZAZIONE E ESPORTAZIONE |
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17. COME FARE E PERCHE E' NECESSARIA UNA RICERCA DI MERCATO PER I PRODOTTI ITALIANI? |
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RICERCA DI MERCATO NEL MONDO Sicuramente la ricerca di mercato è uno degli strumenti fondamentali onde evitare dei fiaschi economici, previene tanti errori anche banali. La ricerca di mercato deve essere fatta da professionisti che interagiscono costantemente con i mercati e le industrie. Una ricerca di mercato seria non può essere fatta "seduto davanti una scrivania" o cercando informazione su internet, è fondamentale conoscere la realtà industriale, le caratteristiche tecniche del prodotto e la realtà di ogni mercato. E' necessario inoltre valutare fattori legali, economici, di sicurezza, industriali, climatici, di tempistica e di logistica,... Vedi informazione completa...>>> |
RICERCA DI MERCATO |
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STRATEGIA DI MARKETING PER ESPORTARE NEL MONDO Prima di tutto la strategia aziendale è unica e potrà funzionare solo se personalizzata in base alla realtà industriale dell'azienda, dei mercati, ed in base agli obiettivi del management aziendale. Quindi la miglior strategia di marketing va definita conoscendo a fondo le caratteristiche tecniche: del prodotto, della produttività aziendale, della capacità individuale e collettiva del personale, dei mercati di riferimento, delle principali normative internazionali per la sicurezza, la salute, la qualità del prodotto e del sistema. Inoltre è fondamentale far diventare il Sistema Azienda ATTRATTIVO per il mercato estero... Vedi informazione completa...>>> |
STRATEGIA DI MERCATO |
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Gli ingegneri di Italian Business Guide lavorano per aiutare i produttori Italiani di moda, tecnologia, accessori e prodotti industriali, made in Italy, negli USA e ai distributori di tutto il mondo creando un rapporto di lavoro di profitto per entrambi. Attraverso pagine web dedicate a Prodotti di moda Italia internazionalizzazione distributori, elettronica industriale, accessori di moda italiana, cosmetici Italiani, internazionalizzazione industria italiana, medicine made in Italy tutte queste pagine per raggiungere gli obiettivi primari. Internazionalizzazione dei produttori Italiani... Italian Business Guide offre prodotti e produttori industriali certificati nel mercato Italiano, prodotti fatti in Italia. Made in Italy Mantova, Milano, Torino, Varese, Pordenone, Friuli, Treviso, Trieste, Venezia, Padova, Brescia, Bergamo, Bologna, Modena, Firenze, Pescara, Roma, Genova, Napoli, Emilia Romagna, Pesaro, Roma, internazionalizzazione per gli USA, Canada, Australia, Giappone, Cina, Corea, Germania, Finlandia, Russia, Svezia, Spagna, Francia, Inghilterra, California, Miami, New York, Kuwait, Arabia Saudita, Dubai, Oman, Emirati Arabi, Brasile, Messico, Cile, Uruguay, Peru, Milano, Roma, Firenze, Venezia, Friuli, Pescara, Bologna, Parma, Mantova, Rimini, Torino,... internazionalizzazione italiana verso il mercato mondiale. |
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ITALIAN BUSINESS GUIDE "LA TUA PORTA D'INGRESSO NEL MONDO DELLA ESPORTAZIONE INDUSTRIALE" |
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